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联想集团变阵目标直指欧洲前3

时间:2019-05-14 18:45:43 来源:互联网 阅读:1次

美国东部时间4月18日下午,联想集团董事局主席兼CEO杨元庆在联想集团美国总部罗利接受了采访。杨元庆详细解读了联想集团全球变阵的前因后果,并表示将在今年实现北美及欧洲地区10%的份额,同时将欧洲区目标锁定为前三。

2012年4月份,联想集团开始实行新的架构调剂,将全球市场分为四个区域,分别为北美、中国、EMEA(欧洲中东及非洲)、亚太-拉美市场,戴维斯克穆克(David Schmoock)、陈旭东、兰奇和戴维斯克穆克(David Schmoock)和米尔科范杜伊吉(Milko Van Duijl)成为四个大区的新负责人。

杨元庆解读了这次全球架构调整的前因后果。他表示,基于下述三个原因,联想集团进行了这次全球调整:1是联想的业务不断发展,仅营业额就比三年前翻了一番,如果笼统的将全球划分为成熟市场和新兴市场来管理,可能不够专注,因此,联想集团谋求划分得更加详细一些;2是联想集团有了充分的人材储备,使任命合大区负责人时游刃有余;3是为了更好的落实联想政策。

PC+战略详解:战略上先中国后世界 重视打开消费市场

伴随着联想集团的组织架构变阵,中国区市场地位进一步凸显,成为一个独立的大区运营。杨元庆表示,要在中国市场作先锋,然后进一步打开中国以外的市场,特别是消费市场。

基于联想的四屏一云概念,联想推出了包括PC、智能电视、智能和平板电脑在内的多个系列产品,而且很多产品线将中国选择了首发地点。

以智能为例,联想智能出货量一路爬升,并实现了月销量突破百万的成绩,在销量上仅次于华为和中兴,但联想的智能并没有在除中国以外的大陆市场推广;智能电视方面,2012年4月,联想开始在中国预售4个型号的智能电视,这批产品一样没有在除中国以外的市场推出。

杨元庆强调,从全球范围内来看,产品趋向消费化已是一个趋势,且打造从终端到云计算的产品也是势在必行,联想集团会将重点放在消费类产品上,并在中国大陆处于不败之地之后,逐步打开中国之外的消费市场。

联想目标出炉:北美欧洲占据10%份额 欧洲锁定前3

伴随着联想集团欧洲、北京和北美誓师大会的相继召开,联想集团各大区域的年度目标开始浮出水面,其中,北美和欧洲的市场份额目标均定为10%,且欧洲要求进入前3。

进入2011年以来,联想集团加大了对欧洲地区的投入,先是并购了德国的PC厂商Medion,之后引入了前宏碁CEO兰奇担任欧洲及中东非洲等地区的负责人。杨元庆对兰奇给予了高度评价,称兰奇是欧洲PC,对兰奇为联想打开欧洲市场非常有信心。

据杨元庆泄漏,联想集团在欧洲PC市场已进入前五,联想集团今年的目标是进入前三。为了完成这一目标,联想集团今年将进行一系列的改革,其中包括在欧洲加强二级渠道建设,特别是加强同大的零售连锁店如百思买的合作关系。

劣势分析:联想品牌在国外知名度不高

尽管联想集团在全球取得了很好的增长业绩,但杨元庆坦言,联想在国际上开拓仍面临很多短板,其中的挑战来自于联想品牌的国际知名度不高,因此在同部份当地品牌竞争中会处于劣势。

联想的ThinkPad系列产品在国外商用市场具有较高知名度,但联想在国外的消费市场其实不具有优势,因此,联想要打开这一市场,就要依赖当地的渠道商,尤其是类似于百思买这样的大型连锁厂商。

杨元庆对比了国内外连锁厂商的区别,在国内,杨元庆用三分天下来形容传统渠道的势均力敌,即国美苏宁为代表的3C渠道占据三分之一份额;海龙鼎好为代表的中关村卖场占据三分之一份额;另外,联想自建渠道占据了三分之一份额。而在国外,百思买为代表的连锁渠道具有极强的销售能力,占据较大市场份额。

此前,由于联想集团在北美消费类市场的知名度不高,因此,联想PC要进入百思买等商店,相同配置的产品在定价上要比惠普等产品低数十美金。杨元庆透露,伴随着PC+战略的出炉和联想全球市场的重新细分,联想将加强在全球市场尤其是消费市场的能力,并成为业界的领军企业。

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