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LED照明经销商必懂的十大营销技巧

时间:2019-08-15 19:23:18 来源:互联网 阅读:0次

  优良的销售技巧会使得顾客心情愉悦,购买成交的几率大大的提高。显然,拥有优良的销售技巧,是广大经销商和销售人员不懈地追求。那么,广大LED照明经销商和销售人员如何成功练就优良高效的销售技巧呢?针对这一点,让销售飞创始人沈海中老师对广大LED照明经销商和销售人员有如下建议:

  一、将产品内容熟透于心。优良的销售技巧不是花里胡哨的 招数 ,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的 销售技巧 去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的 销售技巧 就如同废纸一张,用途甚微。

  显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题 见招拆招 ,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。

  二、完美释放品牌的精华。显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,沈海中老师认为:广大LED照明经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。

  因此,广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

  三、充分把握顾客的心理。产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理 通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的 满足 广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大LED照明经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

  四、恰到好处进行打招呼。通过以上三个方面的努力,广大经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了。显然,当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的项工作。那么,经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离的与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的。这一点,广大经销商和销售人员一定要牢记。

  五、找准顾客的真实需求。销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大LED照明经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

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