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为提高质量家纺企业纷纷推陈出新控制渠道编制

时间:2020-11-20 13:26:33 来源:互联网 阅读:0次

为提高质量 家纺企业纷纷推陈出新控制渠道

今年越来越多的家纺企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年家纺企业快速扩张点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来无论是项目的金额、数量还是战略影响力越低,点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理,笔者认为,家纺行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。

目前,国内市场上的家纺品牌数不胜数,而且还在以每年20%的速度在增长,国内大大小小家纺企业加起来有上万家。但是仔细分析,你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌,但其营销手段,推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路,即寻找一个所谓的品牌概念,寻找代言人包装一下,粗放式招商管理。

世界上没有万能的事情,同样,家纺要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式,做当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路!

纵观家纺行业,与百货相比有以下几个不同点:一是品牌不集中,建材家具行业所谓的 品牌 太多、太杂,而百货里面却是大浪淘沙留下来的着名品牌,走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子,消费者选购、识别起来比较容易。二是行业发展时间短,商场经营管理水平也良莠不齐。诚然,高Costco集团高管再次来访阿里巴巴集团端百货业与家具建材行业之间的差距还是非常巨大,但是家纺行业相对百货发展来说,在管理、品牌经营,甚至促销等很多方面还是有许多可以借鉴的地方的。

TX振东
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